2009-2024. Все права защищены.
Чтобы рекламная компания имела успех, необходимы вложения. Но действовать «наобум» и выделять деньги на рекламу по принципу «сколько не жалко» - грубая ошибка, которая однозначно приведет к провалу. Как формировать рекламный бюджет, какие факторы влияют на его планирование, почему реклама теряет свою эффективность и о других важных фактах читайте в нашей статье.
Прежде чем планировать расходы на рекламу, вы должны понимать, что на «успешность» рекламной акции влияет множество факторов. Поэтому при планировании бюджета вы должны учитывать:
1. Жизненный цикл продукта. На сколько «живуч» ваш товар? Нуждается ли потребители в нем постоянно, или интерес к нему падает зависимо от сезона? От этого будет зависит продолжительность и системность проведения ваших рекламных акций.
2. Особенности рынка. Чем шире рынок(чем выше конкуренция среди рекламодателей) — тем дороже реклама. Поэтому при его оценке необходимо учитывать объем и качество рынка (т.е демографические, социальные, возрастные и имущественные характеристики).
3. Конкуренцию. Перед стартом собственной рекламной акции, вы должны иметь представление о долевых затратах и рейтингах своих конкурентов. Это позволяет выпустить уникальную и креативную рекламу с высокими шансами на успех.
4. Рентабельность. Тратить большие деньги на рекламу можно лишь при больших объемах продаж, и наоборот. Иначе вы рискуете свести на «нет» все свои старания.
«Чем больше рекламы, тем больше продаж» - эта схема была эффективна в 90-е. Но не сейчас. Сегодня реклама вовсе не влияет на продажи. Ее цель: дать информацию покупателям о товаре, создать в его сознании образ конкретной марки со всеми ее преимуществами и повлиять на выбор при покупке. А вот уровень реализации продукта зависит от эффективности работы вашего отдела продаж и продавцов в магазинах.
Если вам удалось добиться узнаваемости своего бренда, значит реклама сработала. Но как рассчитать, сколько можно будет продать товара на каждый дополнительный рубль, вложенный в рекламу, и почему инвестиции в медиа- продвижение теряют свою эффективность?
Способа определения рекламного бюджета, который подходил бы вашей компании на 100%, не существует. При его планировании вы можете использовать только комбинации разных методов, из которых вы сможете вывести приблизительные цифры, необходимые для вашей рекламной акции.
Важно! Всегда есть минимум рекламных расходов для достижения какой-либо цели: если вы тратите меньше минимума, то хорошего результата ждать не стоит. Вы должны определить свой минимум и спланировать свою эффективную рекламу.
Так как же рассчитать рекламный бюджет? Для этого используются следующие методы:
1. Процент от продаж
В этом случае размер бюджета определяется путем соотнесения с процентом прошлогодних продаж, уровнем предполагаемых продаж на грядущий год. Как правило, процент вычисляется по уровню продаж в целом по отрасли.
2. Процент от прибыли
Вы прекрасно знаете долю прибыли с единицы товара. Поэтому данный метод позволяет получить боле точные цифры. Здесь размер бюджета определяется путем соотнесения продаж за минувший год или предполагаемых продаж на следующий.
3. Уровень продаж в единицах товара
Этот метод очень схож с двумя предыдущими. Разница в том, что за точку отсчета берется число проданных единиц товара (бутылок, ящиков, бочек, килограмм и др.).
4. Конкурентный паритет
Так называемая «рекламная атака». Вы используете такой же или выше чем у конкурентов бюджет на рекламу. Так вы не только анализируете потенциал, конкурентную среду, но и определяете ошибки и успешные приемы от компаний-противников.
5. Долевое участие в рынке
В погоне за определенной долей на рынке или с внедрением нового товара может применяться и данный метод. Он основан принципе «результат при среднем по отрасли бюджете на рекламу». В нашей стране он используется реже, так как он не учитывает рост медиаинфляции, планы конкурентов и меняющиеся соотношения долей рынка между компаниями.
6. Согласование с задачей
Другие названия: «целевой» метод или метод наращивания бюджета. Реклама в этом случае рассматривается как часть маркетинговой стратегии, которая включает три этапа: определение целей, стратегии и затрат на их осуществление.
7. Эмпирический метод
Очень затратный метод, но и самый эффективный. Он позволяет наиболее точно определить необходимый уровень вложений, так как предполагает проведение серии исследований на разных рынках с разными бюджетами компании.
8. Учет существующих фондов
Не самый удачный метод, но к сожалению, самый распространенный. Бюджет здесь определяется исходя из финансовых возможностей компании на конкретный период. Принцип «есть деньги — есть и реклама» уводит на дальний план также понятия как «цели» и «перспективы». Пользуются им, как правило, небольшие фирмы для вывода нового товара на рынок.
9. Метод учета существующих фондов.
Способ решения проблемы своими силами, обычно используемый небольшими фирмами с ограниченным капиталом, которые пытаются внедрить на рынке новые товары или услуги.
Вы продвинули свой товар, о нем знают, но почему его перестают покупать? В этом случае причин может быть несколько:
- Вы продвигаете устаревший товар. Даже вкладывая миллионы вы не заставите потребителя покупать не интересную ему вещь;
- Покупатель «наелся» вашей рекламой. Если ваша реклама превращается однообразное и скучное зрелище, этот негатив клиенты начнут переносить на сам товар;
- Вы неверно составили маркетинговую кампанию. Результат: неверное позиционирование, неверное обозначение проблемы и потеря интереса клиентов к вашим предложениям.
- Вы забыли про конкурентов. Анализ деятельности конкурентов должен проходить непрерывно, так как в любой момент приоритет может склониться в их сторону.
Спасибо, что читаете нас! Надеемся, вы внимательно отнесетесь в планированию бюджета и сможете создать эффективную рекламу для своего бизнеса.